DEVELOPPER SON ACTIVITE ET SAVOIR VENDRE SES COMPETENCES

OBJECTIFS

- Comprendre les nouveaux enjeux de la kinésithérapie libérale face à l’évolution de l’environnement
- Apprendre à valoriser ses actes (hors nomenclature, dépassements, etc.) pour augmenter ses revenus à travail équivalent ou se dégager du temps libre à revenu constant
- Lever les inhibitions des kinésithérapeutes face à l’acte de vente
- Echanger avec des professionnels de la vente sur les problématiques rencontrées et les solutions réelles existantes

DUREE

Deux jours (14 heures) - 9h00 à 12h30 et 14h00 à 17h30

ENSEIGNANTS

Thierry DUPIOT –  Manager Sherpa Consulting – Formateur

PROGRAMME

Premier jour de 9h00-12h30
- Les objectifs du séminaire
- Un nouveau modèle de développement
- Comment une entreprise libérale se développe
- Les leviers
- Les risques
- Les sources de développement sur l’activité thérapeutique

Premier jour de 14h00 à 17h30
- Les sources de développement dans le non thérapeutique (vente de produits, bien-être, remise en forme, prévention…)
- Valoriser son acte
- Le chiffre d’affaires généré
- L’aspect juridique, comptable et fiscal

Deuxième jour de 9h00 à 12h30
- Comment vendre ?
- La vente
- La mise en confiance
- Le comportement
- De patient à client
- L’exigence du client
- L’entretien de vente

Deuxième jour de 14h00 à 17h30
- La prise de contact
- Les besoins et la motivation du client
- L’écoute active
- Les questions à poser
- Argumenter sa proposition
- Traiter les questions lors des objections
- Le comportement à adopter lors des objections
- Conclure et faire s’engager